Кейс: как за 1 месяц поднять продажи на 150% на маркетплейсах после сертификации

Можно ли поднять продажи на 150% всего за месяц после старта продаж на маркетплейсах? Это удалось сделать производителю женской органической косметики сразу же после прохождения сертификации и оформления полного пакета документов. С ними к компании не было никаких вопросов – товар массово поставлялся на маркетплейсы прямо с производства. А покупатели охотнее заказывали онлайн продукцию, которая прошла проверку и имела подтвержденное качество. Расскажу детали.

В августе 2024 года ко мне обратилась Лариса – специалист компании ООО "Натуральная Косметика" из Иркутска. Бизнес специализировался на выпуске органических кремов и скрабов, которые активно продавались через местные магазины и собственный сайт. Несмотря на хороший спрос, Лариса хотела масштабировать бизнес, и выйти на маркетплейсы Ozon и Wildberries.

Для этого обязательно требовалось пройти сертификацию продукции, но женщину останавливали и беспокоили трудности, связанные с этим процессом. Она обращалась в пару центров сертификации, получила формальные рекомендации, не смогла разобраться с особенностями процедуры и на какое-то время поставила эту задачу на паузу. Но прошлым летом ей попался блог моей компании.

Мы немного пообщались в л/с, я смог быстро выявить неправильные выводы женщины о сертификации и дать подробные разъяснения. Начали с подробного аудита продукции и составления плана, чтобы исключить излишние расходы и потери времени.

Я объяснил Ларисе, что сертификацию не стоит откладывать, ведь для нее это –

инструмент, который помогает быстрее укрепить доверие покупателей при выходе на маркетплейсы. Люди хотят удаленно приобретать проверенную и качественную продукцию, так как она напрямую влияет на их внешний вид и здоровье.

Если потребители будут довольны, то Ларисе удастся выйти на новые рынки и масштабировать продажи. А это напрямую повлечет рост дохода (в итоге продажи её компании выросли на 150%). Кроме того, наличие сертификатов исключает риски претензий со стороны органов контроля, которые могут привести к штрафам, изъятию продукции.

Она сомневалась, что сертификаты действительно помогут увеличить продажи, боялась, что потратит деньги впустую, не получив документы вовремя. А если что-то пойдёт не так, то отвечать перед собственником компании она будет своими личными финансами!

Я развеял эти страхи, взяв процесс сертификации полностью под свой контроль. Мы установили чёткие сроки, прозрачный бюджет и предоставили Ларисе возможность сосредоточиться на развитии бизнеса, пока моя команда занималась всей бюрократией.

До нашей первой беседы Лариса считала, что одного документа будет достаточно для выхода на маркетплейсы, но это оказалось невозможным. Она была расстроена этим фактом, так как руководитель её компании поставил задачу – обеспечить рост прибыли компании.

Мы оформили полный пакет документов:

• Декларацию соответствия для органических кремов и скрабов.
• Регистрационное удостоверение (СГР), подчёркивающее натуральный состав продукции.
• Разработали современные технические условия (ТУ).

В ноябре 2024 года первая партия продукции ООО "Натуральная Косметика" появилась на Wildberries. Уже за первый месяц продажи составили 350 000 рублей. К декабрю Лариса расширила ассортимент, и выручка выросла до 875 000 рублей в месяц, что было на 150% больше, чем ранее.

Лариса уже планирует выход на международные рынки. В январе 2025 года мы начали оформление сертификатов ISO и декларации для экспорта.

Если у компании-производителя стоит цель – масштабирование своего бизнеса, то каждый день простоя – на вес золота. Стоит вовремя проходить сертификацию, а лучше – без лишней бюрократии и потерь времени. Обращайтесь к профессионалам!